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OTIMIZAÇAO DAS PREFERêNCIAS DE CANAIS DE VENDA IBD

EDIÇOES NOSSO CONHECIMENTO
06 / 2024
9786207664641
Portugués

Sinopsis

Este livro é dedicado à otimizaçao das preferências de canal dos clientes particulares de um banco regional. Até à data, a gestao dos canais baseava-se nas estratégias da própria empresa relativamente aos canais utilizados para a comunicaçao e nao nas preferências dos clientes quando escolhem um canal digital. Os canais em linha receberam um impulso considerável, especialmente com o início da pandemia de COVID-19. Antes de adquirirem um produto financeiro, os clientes informam-se em linha antes de finalizarem o produto - muitas vezes offline com um consultor. A fase de 'informaçao pré-compra' pode ter lugar através de muitos canais digitais de venda ou de meios de comunicaçao, o que muitas vezes leva a que os clientes se sintam sobrecarregados pelo número de opçoes de informaçao. Como podem os grupos de clientes ser afectados aos diferentes canais de vendas digitais de um banco regional com base em várias características? Além disso, sao testadas hipóteses que podem fornecer conclusoes sobre os critérios que os clientes utilizam para selecionar os canais de vendas para cada produto.

PVP
68,59